Competitive Strategy

คำถามสุด classic ของแวดวงธุรกิจคำถามหนึ่งคือ “กลยุทธ์คืออะไร” … เป็นคำถามแรกของปรมาจารย์ชื่อดังผู้นำแนวคิดกลยุทธ์มาเผยแพร่จนโด่งดัง Michael E. Porter เสนอเรื่องนี้ตั้งแต่ปี ค.ศ. 1979

กลยุทธ์สำหรับธุรกิจคือแนวทางและกระบวนการของการดำเนินธุรกิจเพื่อทำให้ ธุรกิจนั้น ๆ สามารถแข่งขันกับกิจการอื่นได้ วิธีการวิเคราะห์กลยุทธ์โดยใช้หลักการของ Porter คือ Five Force Model โดยแบ่งปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการแข่งขันของธุรกิจเป็น 5 ปัจจัยหลัก ได้แก่

1. อำนาจต่อรองของผู้ผลิตวัตถุดิบที่ธุรกิจนั้นต้องใช้ (supplier) – จำนวนของผู้ผลิต, ความยากง่ายในการเปลี่ยนผู้ผลิตและหันไปซื้อจากผู้ผลิตอื่น, ชนิดของวัตถุดิบที่ใช้ทดแทนได้
2. อำนาจต่อรองของลูกค้า (customer) – จำนวนของลูกค้ารายใหญ่, ความยากง่ายของลูกค้าที่จะเปลี่ยนใจ, ความอ่อนไหวของลูกค้าต่อราคาสินค้า
3. คู่แข่งของกิจการในตลาด (rivalry) – จำนวนของคู่แข่งในตลาด, ขนาดของคู่แข่งเมื่อเทียบกับกิจการของเรา, อัตราการเติบโตของตลาดโดยรวม
4. คู่แข่งใหม่ที่จะเข้ามาดำเนินกิจการเหมือน ๆ กัน (new entrant) – ความยากง่ายของการเข้ามาแข่งขัน, สัมปทาน
5. ผลิตภัณฑ์ทดแทน (substitute) – ลักษณะของผลิตภัณฑ์, ความยากง่ายในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ทดแทน

การ วิเคราะห์ธุรกิจโดยการพิจารณา 5 Forces นี้ ไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะสำหรับพื้นฐานความรู้ และความเข้าใจของนักลงทุนทั่วไป แล้วมีวิธีที่ง่าย ๆ หรือไม่.. ปัจจัยใดสำคัญที่สุดในการวิเคราะห์พื้นฐานธุรกิจของกิจการที่เราสนใจในการลงทุน?

This entry was posted in บทความ. Bookmark the permalink.

Comments are closed.